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小さな成功をたくさんする
2018/02/07 営業

本日は、営業の本質研修4回目。「リピート」「紹介」「目標設定」「営業戦略思考」「ロールプレイ」の流れで開催いたしました。

まずは、座学を中心に、リピーターの4つのパターン、トップ営業マンが必ずやるお客様フォロー、紹介の4パターンと紹介を自分から求める方法、紹介の満足度を上げるポイント、目標の設定手法と達成へのマインドなどを学んで頂きました。その後、営業でテクニックと共に大切になる、戦略思考を取り入れながら中小企業ならではの方向性の組み合わせを学び、様々なシチュエーションでのロールプレイングに取り組んで頂きました。

 

今回は、「目標設定」の部分に多くの感想を頂きました。「しっかりと成績を上げていけるよう、日々の目標、月間目標の明確化と共有を実践したい。出来る事からしていきます。」「目標設定は営業ではかかせない事で、目標がないと日々何のために仕事をしているのか分からなくなるので、当たり前ですが一番大事なことだと思いました。」などのお声を頂けました。

 

今回は、介護関係・美容関係・飲食関係・一般企業などで働く方が参加されました。

 

 

「今まで深く考えることのなかったことを、ゆっくり考えることができたので良かったと思います」

 

 

目標を達成させるために、今そのことがなぜできていないのかを考えて、原因を突き止めていくという点です」

 

 

 

「頭でなんとなくわかっていても、言葉に出したり文字に起こすのは難しいと思いました」

 

 

目標達成するために小さな成功たくさんしていこうと思いました」

 

 

 

 

 

などの感想をいただきました。

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