HOME >営業レポート一覧 >伝わり方は言い方や順番で変わる
伝わり方は言い方や順番で変わる
本日は、営業の本質研修3回目。「提案とは?」「伝わる説明をするために大事なポイント」「受注するとは?」「クロージング」の流れで開催いたしました。
ワークなどを中心に、提案前に押さえておきたいポイント、提案の目的とゴール、相手のマインドフローを意識した説明の仕方、クロージングの様々なテクニックなどを学んで頂きました。ロールプレイングでは、実際にある商品をテーマにし、その商品をどのようにプレゼンし売り込むかを考え取り組んで理解して頂きました。
今回は、「伝わる説明をするために大事なポイント」「クロージング」についての感想が多く挙がっていました。「どう話せば、話が分かりやすくなるのか、ワークを通して理解できました。」「クロージングがなかなか出来なかったので、自社ではどうしているのかも含め今後学んでいきたい。」などの感想や、販売職の方からは、販売でも使えそうことを学べたので良かったという感想も頂けました。
今回は、人材関係、WEB関係、美容関係、などで働く方が参加されました。
「YES/NOではない二者択一によって断ることが出来なくなる、という手法は使えていなかったので是非実践したいと思いました。しかし、二人組になって実践練習した際はうまく使いこなせず、If話法等と同様、慣れが必要だと感じました。」
などの感想をいただきました。