目標設定｜飲食・美容・営業の人材育成に特化した定額制研修なら大阪・東京のWSAスクール

本日は、営業の本質研修４回目。「リピート」「紹介」「目標設定」「営業戦略思考」「ロールプレイ」の流れで開催いたしました。

まずは、座学を中心に、リピーターの４つのパターン、トップ営業マンが必ずやるお客様フォロー、紹介の4パターンと紹介を自分から求める方法、紹介の満足度を上げるポイント、目標の設定手法と達成へのマインドなどを学んで頂きました。その後、営業でテクニックと共に大切になる、戦略思考を取り入れながら中小企業ならではの方向性の組み合わせを学び、様々なシチュエーションでのロールプレイングに取り組んで頂きました。

今回は、「目標設定」の部分に多くの感想を頂きました。「しっかりと成績を上げていけるよう、日々の目標、月間目標の明確化と共有を実践したい。出来る事からしていきます。」「目標設定は営業ではかかせない事で、目標がないと日々何のために仕事をしているのか分からなくなるので、当たり前ですが一番大事なことだと思いました。」などのお声を頂けました。

今回は、美容室、美容ディーラー、広告代理会社、一般企業などで働く方が参加されました。

「毎回の休憩あけに話される雑学が面白かったので、最後まで集中して取り組めた。」

「目標管理で現在の自分と将来なりたい自分とのギャップを深くwhyを使って掘り下げて考え、今の自分に必要でやらなければいけないことを明確化しようと思った。」

「授業が始まる前に小話を少し入れて頂いたおかげで、リラックスして話を聞くことができました。楽しい授業だったので、話しもすんなり入ってきました。」

「「目標設定について」です。私の店では、月〇万の売上げ目標という事を言っていたのですが、それでどうするか、という計画性が無かったので、実際達成していません。次のミーティングで研修でこういう事を教わったことを言いたいと思います。」

などの感想をいただきました。

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